Marie-Caroline Blanckaert, fondatrice d'Ostratia, solution de stratégie marketing
Plus de 15 ans à poser les bonnes questions pour aligner objectifs business et marketing
J'ai passé plus de 15 ans en direction marketing, dont les dernières années en tant que Consultante en stratégie marketing pour les TPE/PME du Gard et aussi à la tête du marketing et de la communication de pôles industriels et technologiques tel que Septeo Solutions Notaires, un pôle de + 700 collaborateurs et plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires.
Ce que ces années m'ont appris tient en une phrase : les stratégies qui échouent ne manquent presque jamais d'idées ni de moyens. Elles manquent de fondations, parce que personne n'a posé les questions de départ : à qui vend-on vraiment, contre qui, à quel prix, et pourquoi nous.
L'erreur que j'ai le plus souvent vue et que j'ai moi-même commise : parler produit, parler services, parler de nous. Trop de stratégies se construisent le regard tourné vers l'intérieur, alors que les clients veulent qu'on regarde leur nombril, pas le nôtre. Toutes les questions de ma méthode découlent de ce renversement : on ne part jamais de l'offre, on part de celui qui l'achète.
Mes années sur le terrain m'ont appris énormément, surtout ceci : les entreprises ont déjà les réponses à leurs questions. Elles n'ont pas besoin de s'inventer une identité ni de se réinventer à chaque plan marketing. Elles ont besoin qu'on leur pose les bonnes questions, dans le bon ordre, pour faire émerger ce qui est déjà là.
De la mission de conseil sur le terrain à la solution Ostratia
En janvier 2025, j'ai fondé Koomy, agence de marketing stratégique, pour accompagner directement les dirigeants. Le déclic est venu d'une mission : en six mois, sans augmenter le budget d'un euro, un client a généré 300 000 € de devis simplement parce que nous avons repris les fondamentaux dans l'ordre. Rien d'inventé, rien d'ajouté, uniquement des questions posées méthodiquement et des réponses enfin alignées.
Une constatation s'imposait alors : cette méthode ne pouvait pas rester réservée à ceux qui peuvent s'offrir un accompagnement. Les grandes entreprises ont une direction marketing ou un cabinet, les TPE, PME et indépendants ont les mêmes questions et pas les mêmes moyens. C'est pour combler cet écart qu'Ostratia est née, lancée en mars 2026 et portée par Koomy.
Pourquoi Ostratia ?
Les dirigeants font face à un faux choix : les IA généralistes, qui exécutent des demandes sans jamais interroger les angles morts, ou les cabinets et agences, dont l'expertise reste hors budget. Ostratia est la troisième voie : une solution SaaS française qui pose les questions d'une direction marketing expérimentée, dans le bon ordre et transforme les réponses en stratégie opérationnelle. Chaque parcours de réflexion (les labs) a été conçu et structuré à la main à partir de ces 15 années de pratique. L'intelligence artificielle intervient ensuite à l'intérieur de ce cadre.
Mes domaines d'expertise en stratégie d'entreprise
Formation
- MBA Marketing Digital
- Master 2 Communication e-commerce
- Licence professionnelle Management et création d'entreprise
Les médias en parlent
- IA News — 19 mai 2026Observatoire : ce que révèlent les usages à l'ère des IA génératives
- Scale-Up Corner — 13 avril 2026Et si votre marketing reposait sur du flou ? Ostratia confronte les entrepreneurs à la réalité
- Digital FrenchNation — 26 mars 2026Ostratia redonne un cadre à la décision stratégique
- Marketing Numeric — 26 mars 2026Ostratia redonne un cadre à la décision stratégique
- Les Pépites TechOstratia, startup de la French Tech
J'anime également des webinars de stratégie marketing sur Webikeo, dont la série « Les questions qui alignent ». → Webinars & événements
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Je publie régulièrement sur LinkedIn mes analyses sur la stratégie marketing des TPE et PME.