Construire son plan marketing avec Ostratia : le guide étape par étape
Étapes, modèles, statistiques et conseils stratégiques : créez un plan marketing clair et actionnable avec Ostratia.
Marie-Caroline Blanckaert·25 février 2026·Mis à jour le 27 juillet 2026·9 min de lecture
Créer un plan marketing ne consiste plus à remplir un document Word ou un tableau Excel. Aujourd'hui, les dirigeants doivent prendre des décisions cohérentes sur leur marché, leur positionnement, leur offre, leurs canaux d'acquisition et leurs investissements.
C'est précisément l'objectif d'Ostratia. La plateforme guide votre réflexion grâce à une succession de labs (modules) spécialisés qui structurent progressivement votre stratégie. Chaque questionnaire alimente les suivants afin de construire un plan marketing réellement cohérent, adapté à votre entreprise et directement exploitable.
Dans ce tutoriel, nous allons suivre le parcours complet de création d'un plan marketing dans Ostratia : de la préparation de votre projet jusqu'à la génération de votre feuille de route.
À lire également
Avant de commencer votre plan marketing
Les informations à importer
Avant de lancer votre réflexion, il est conseillé de réunir les informations qui permettront à Ostratia de mieux comprendre votre entreprise.
Vous pouvez préparer notamment (si vous avez ce type de supports) :
- Une présentation de votre entreprise,
- Vos offres et services,
- Vos principaux concurrents,
- Vos objectifs de développement,
- Votre business plan ou pitch deck si vous en possédez un,
- Vos supports commerciaux existants.
Ces documents restent facultatifs, les labs (modules) peuvent être réalisés sans eux, mais leur import permet à Ostratia de contextualiser davantage ses analyses.
Illustration de l'import de documents dans Ostratia
Pourquoi importer vos documents améliore les recommandations ?
Chaque entreprise possède déjà une partie de son histoire : une présentation commerciale, un business plan, un pitch deck, une étude de marché, une plaquette, un benchmark, un site internet ou encore des documents internes. Plutôt que de repartir d'une feuille blanche, Ostratia vous permet d'importer ces ressources afin d'enrichir sa compréhension de votre activité.
La plateforme peut ainsi tenir compte de votre contexte, de votre vocabulaire, de vos offres, de votre marché ou encore des orientations déjà définies pour produire des recommandations plus pertinentes et plus cohérentes.
Concrètement, vous pouvez par exemple importer : un business plan, un pitch deck, une présentation commerciale, une étude de marché, un benchmark concurrentiel, des supports marketing, des documents stratégiques ou tout autre document utile à votre réflexion.
L'objectif n'est pas simplement de réutiliser ces informations, mais de les confronter à vos réponses tout au long des questionnaires. Cette double lecture permet à Ostratia d'affiner ses analyses, d'identifier d'éventuelles incohérences et de produire des recommandations encore plus adaptées à votre entreprise.
L'import de documents reste entièrement facultatif. Si vous démarrez un projet ou ne disposez pas encore de supports formalisés, les questionnaires conversationnels suffisent à construire une stratégie marketing complète.
Plus les informations fournies sont riches et représentatives de votre entreprise, plus Ostratia est en mesure de contextualiser ses analyses et de générer des livrables et des recommandations en phase avec votre réalité.
Construire progressivement sa stratégie avec Ostratia
Contrairement à un modèle de plan marketing classique, Ostratia ne vous demande pas de remplir un document vierge ni de répondre à une seule série de questions. La plateforme vous accompagne pas à pas dans votre réflexion grâce à une méthodologie structurée, inspirée des pratiques d'une direction marketing.
Chaque étape répond à un objectif précis : comprendre votre marché, clarifier votre positionnement, définir vos priorités puis transformer cette réflexion en recommandations concrètes et directement exploitables.
Au fil du parcours, Ostratia construit progressivement une véritable base documentaire marketing propre à votre entreprise. Chaque décision vient enrichir les suivantes afin de garantir la cohérence de votre stratégie.
Définir précisément votre cible
Toute stratégie marketing repose sur une connaissance approfondie de ses clients. Avant de choisir un canal de communication ou de lancer une campagne, il est indispensable de savoir à qui vous vous adressez, quels sont les besoins de vos prospects, leurs objectifs, leurs freins et les critères qui influencent leurs décisions.
Ostratia vous guide dans cette réflexion grâce à un questionnaire conversationnel qui adapte progressivement ses questions à votre activité et à vos réponses.
Temps moyen pour le lab persona : 15 à 20 minutes
Ce que vous obtenez
À partir de vos réponses, Ostratia génère une fiche persona complète comprenant notamment : le profil détaillé, les motivations, les freins, les objectifs, les critères de décision, les messages marketing à privilégier, les canaux de communication adaptés.
Chaque persona reste enregistré dans votre espace documentaire et pourra être enrichi ultérieurement.
Clarifier votre positionnement
Une fois vos cibles identifiées, Ostratia vous accompagne pour construire un positionnement clair et différenciant.
L'objectif n'est pas seulement de définir ce que vous faites, mais d'expliquer pourquoi un prospect devrait vous choisir plutôt qu'un concurrent.
Le questionnaire explore notamment : votre expertise, vos forces, votre marché, vos concurrents, votre proposition de valeur, les bénéfices que vous apportez à vos clients.
Toutes ces informations sont ensuite synthétisées afin de faire émerger les éléments différenciants de votre entreprise et les principaux axes de communication à privilégier.
Temps moyen : 20 à 30 minutes
Illustration - Lab de positionnement dans Ostratia
Identifier les leviers marketing les plus pertinents
À partir de votre contexte, la plateforme identifie les leviers marketing les plus adaptés à votre situation. Selon votre entreprise, les recommandations peuvent concerner par exemple : le référencement naturel (SEO), la création de contenus, LinkedIn, l'email marketing, la publicité en ligne, les partenariats, les actions de fidélisation, les événements ou la prospection.
L'objectif est de concentrer vos efforts sur les actions qui présentent le meilleur potentiel de retour sur investissement.
Illustration de recommandations stratégiques pour le lab Proposition de valeur et différenciation
Transformer la réflexion en plan d'actions
L'une des principales difficultés d'une stratégie marketing consiste à passer de l'analyse à l'action.
Ostratia traduit automatiquement les différentes réflexions menées dans la plateforme en recommandations concrètes, organisées et directement exploitables.
Chaque recommandation est contextualisée selon votre entreprise et hiérarchisée afin de vous aider à savoir par quoi commencer.
Vous obtenez notamment :
- Les actions prioritaires à mettre en œuvre,
- Leur niveau de priorité,
- Les bénéfices attendus,
- Les éventuels prérequis,
- Les actions recommandées pour les prochaines semaines et les prochains mois.
Vous disposez ainsi d'une feuille de route opérationnelle qui vous permet d'avancer étape par étape, sans avoir à reconstruire votre stratégie à chaque décision.
📷 Illustration avec des recommandations priorisées
Ostratia - Bien plus qu'un générateur de documents
Ostratia ne se limite pas à produire des livrables marketing. La plateforme a été pensée comme un véritable logiciel métier permettant d'accompagner durablement les dirigeants et les équipes marketing dans leurs prises de décision.
Des chatbots spécialisés pour chaque réflexion
Chaque grande thématique marketing dispose de son propre assistant conversationnel spécialisé.
Contrairement à une IA généraliste, ces chatbots s'appuient sur une méthodologie dédiée et sur des questionnaires conçus pour guider progressivement votre réflexion.
Ils ne cherchent pas uniquement à répondre à une question : ils vous aident à construire une décision.
📷 Capture du chatbot spécialisé Ostratia
Une base documentaire qui s'enrichit au fil du temps
Tous les livrables générés restent disponibles dans votre espace de travail. Vous pouvez les consulter, les mettre à jour, les compléter ou les télécharger à tout moment.
Au fil de vos réflexions, Ostratia construit progressivement une base documentaire stratégique qui capitalise les décisions prises pour votre entreprise.
Vous ne repartez jamais de zéro : chaque nouvelle analyse vient enrichir les précédentes.
📷 Exemple d'une bibliothèque documentaire (patrimoine de l'entreprise)
Travailler à plusieurs grâce au mode multi-utilisateurs
Une stratégie marketing mobilise rarement une seule personne.
Avec le mode multi-utilisateurs, plusieurs collaborateurs peuvent accéder au même espace de travail, participer aux réflexions et consulter les livrables produits.
Cette approche facilite la collaboration entre les dirigeants, les équipes marketing, commerciales ou encore les partenaires externes.
📷 Capture du mode multi-utilisateurs
Gérer plusieurs entreprises avec le mode multi-organisations
Ostratia permet également de gérer plusieurs structures depuis un seul compte.
Cette fonctionnalité est particulièrement adaptée : aux consultants, aux agences, aux groupes de sociétés, aux holdings, aux entrepreneurs qui développent plusieurs activités...
Chaque organisation dispose de son propre espace documentaire, de ses analyses et de ses recommandations, tout en restant administrée depuis une interface unique.
📷 Capture du mode multi-organisations
Conclusion
Construire un plan marketing ne consiste pas à remplir un modèle ou à appliquer une méthode toute faite. C'est avant tout un travail de réflexion qui demande de comprendre son marché, de définir une cible, de clarifier son positionnement et de transformer ces choix en actions concrètes.
Avec Ostratia, cette démarche devient plus simple, plus structurée et surtout plus cohérente. Au fil des questionnaires, des analyses et des recommandations, la plateforme vous accompagne dans la construction d'une stratégie marketing adaptée à votre entreprise, tout en capitalisant vos réflexions dans une base documentaire durable.
Que vous soyez dirigeant, responsable marketing, consultant ou créateur d'entreprise, vous disposez ainsi d'un véritable copilote stratégique capable de vous guider, de challenger vos décisions et de transformer vos idées en un plan d'actions prêt à être déployé.
FAQ - Plan d'action avec Ostratia
L’auteur
Marie-Caroline Blanckaert a dirigé le marketing d'entreprises et d'ETI pendant 15 ans avant de fonder Ostratia. Son constat : les stratégies qui échouent manquent rarement d'idées, elles manquent des bonnes questions. Elle a structuré sa méthode d'interrogation en une plateforme qui permet aux dirigeants de TPE, PME et startups de construire leur stratégie marketing avec la rigueur d'un cabinet, sans le budget d'un cabinet. Ses analyses sont régulièrement reprises dans la presse tech et marketing française.
A propos de Marie-Caroline ou Linkedin
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Votre entreprise est unique, votre stratégie marketing devrait l'être aussi.
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